Wenn Umsätze sinken und Gewinne unter Druck geraten, sind Kostensparen, Restrukturierung und Transformation oft unvermeidlich.
Gerade in diesen Zeiten liegt vor allem eine große Chance: näher an den Kunden zu rücken, die eigene Value Proposition zu schärfen und gezielt Interessenten zu gewinnen – genau dort, wo der Wettbewerb vielleicht am falschen Ende spart und zögerlich handelt.
Ergänzend zu den Sparmaßnahmen, sichern wir so Umsatz und Gewinn.
In meinem aktuellen Mandat als Interim Manager setze ich genau hier an. Mein Ziel: den Vertrieb strategisch stärken, die bestehenden Kundenbindungen ausbauen und neue Interessenten gewinnen.
Drei Schritte, die Wirkung zeigen
Schritt 1: Mit einer umfassenden S.W.O.T.-Analyse habe ich wertvolle Ideen und Erkenntnisse bei den Mitarbeitenden eingesammelt. Darauf basierend konnte ich eine Value Proposition entwickeln, die Kundenvorteile klar herausstellt.
Schritt 2: Die Vertriebsmannschaft habe ich in einer gezielten Schulung mit neuen Argumentationsansätzen ausgestattet. Mit diesen kann sie Kunden identifizieren, präzise ansprechen und Vertrauen aufbauen.
Schritt 3: Aufbauend auf der Customer Journey und der Value Proposition habe ich einen Marketingplan erarbeitet, der die Vertriebsaktivitäten strategisch flankiert und den Kundenfokus verstärkt.
Das Ergebnis? Mehr Kundengespräche, erhöhte Marktpräsenz und ein Vertriebsteam, das nun aktiv und motiviert agiert.
Interessierst Du Dich für ergebnisorientiertes Business Development? Dann lasse uns gern in den Kommentaren austauschen oder direkt in Kontakt treten! Ich freue mich auf den Dialog zu meinen Kernthemen: Sales, Marketing und Produktmanagement.
#Business Development #Sales #Marketing