Ist es wirklich nötig, sich und sein Marktumfeld zu kennen? In meinen Augen ist es die Basis, um strategische Weichen zu stellen und den Status Quo immer wieder aufs Neue zu hinterfragen. Die klassische SWOT-Analyse ist dabei ein leicht zu verstehendes Werkzeug, um die richtigen Fragen zu stellen und die Antworten einzuordnen.
Sicher ist es notwendig begleitende Analysen (z.B. TAM, SAM, SOM oder Klick-Raten bei Onlinepräsenzen) durchzuführen, um die Ergebnisse dann in die SWOT zu übernehmen. KPI können wertvolle Informationen beisteuern, um sie im Laufe des weiteren Prozesses ebenfalls zu hinterfragen und ggf. anzupassen.
Der Blick auf die eigene Firmierung
Strength: Die Stärke meiner Firma ist mehr als die Features meines Produktes. Weshalb kaufen Kunden bei uns und nicht woanders? Welche Mehrwerte bieten wir? Was ist die UVP und was sehen meine Mitarbeiter:innen als Stärke?
Weakness: ist mehr als das Gegenteil der Stärken und Qualitätsprobleme der Produkte. Welche Kundenwünsche und -ideen, haben wir noch nicht umgesetzt? Wie können wir Dinge, die unser Wettbewerb gut macht, noch besser machen?
Der Blick auf das Marktumfeld
Opportunities: Welche Chancen habe ich im bestehenden Markt bei meinen bestehenden Kunden? Habe ich die richtigen Zielkunden oder arbeite ich mit Kunden zusammen, die viel Aufwand aber wenig Profit einbringen? In welchen angrenzenden Märkten sind die Markteintrittsbarrieren überwindbar?
Threads: Wie entwickeln sich die Märkte meiner Kunden und wie reagiert wohlmöglich der Wettbewerb darauf? Bin ich auf kommende Regularien vorbereitet? Welche Gefahren sieht meine Einkaufsabteilung?
Die anschließende Analyse und Ableitung von Maßnahmen muss schonungslos sein. Sie sollte aber immer von den Stärken und Chancen her gedacht werden. „Habe ich die richtige Produkt- und Vertriebsstruktur, um zu reagieren?“ ist zu klein gedacht.
Denken wir groß. Denken wir positiv. Und reparieren nichts, was nicht tatsächlich kaputt ist.
Mit meinem 360° Ansatz ziele ich genau darauf ab, Impulse für Verbesserungen nach innen und außen zu setzen, damit es wieder rund läuft. Bist Du bereit? Trete mit mir in Kontakt, damit wir gemeinsam schauen können, was wirklich Sinn macht, um dann ein Projekt und ein Ziel zu definieren.
«Kenne deinen Feind und kenne dich selbst und du kannst hundert Schlachten schlagen ohne eine einzige Niederlage.» (https://chinesische-weisheiten.com/40-sun-tzu-zitate/)
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