Projekte

Projekte

Sales Entwicklung und Strukturierung

Business Development: Messgeräte zur statischen- und dynamischen Qualifizierung von Leistungshalbleiterbauelementen

2024 – bis heute, Interim Mandat

Keysight Technology GmbH

• Weltmarktführer für elektronische Messgeräte und Simulationssoftware
• Märkte: Halbleiterindustrie, Elektromobilität, Batteriefertigung, etc.
• Umsatz: US$ 5,5 Mrd; Mitarbeiter: 15.000 weltweit (davon 900 in Deutschland)

Aufgabe

• Analyse der IST-Situation, SOLL-IST Abgleich, Fehleranalyse, Dokumentation der Ergebnisse
• Analyse des Marktes, Identifizierung von Trends und Risiken
• Ableitung von strategischen Impulsen für die Weiterentwicklung des Produktes
• Beratung der Sales Manager im direkten Kundenkontakt

Ergebnis

• Ausführliche S.W.O.T Analyse mit konkreten Vorschlägen zur besseren Bekanntheit des Produktes intern beim Sales Team und extern bei Endkunden; konkrete Vorschläge zur Produktweiterentwicklung
• Entwicklung einer Customer Journey, eines 9 Monate Marketing Planes und einer Value Proposition
• Konzeption und Durchführung von Produktschulungen mit dem Fokus auf der dedizierten Value Proposition

Analyse Vertriebsstrukturen und -prozessen

2023, Festanstellung

exyte Technology GmbH

• Präzisions-Klimakammern, Decken- und Filtersysteme für Reinräume
• Märkte: Halbleiter- und Batteriefertigung sowie „Bio and Life Science“
• Umsatz: ca. 190 Mio €; Mitarbeiter: 800 weltweit

Aufgabe

• Analyse der Vertriebsprozesse, intensive Kundengespräche und Mitarbeitergespräche
• Ableitung von Verbesserungen: optimierte Prozesse für schnelleres Feedback an Kunden und Vereinfachungen auf Exyte-Seite, erhöhte Kundenzufriedenheit

Ergebnis

• Reduzierung der Arbeitsbelastung durch mehr Digitalisierung (z.B. „CAD to Quote to Order“)
• Transformation des reaktiven Vertriebs zum proaktiven Vertrieb. Langfristiges Ziel: Einführung von Key-Account Management

Weiterentwicklung des CRM Systems auf Basis von SalesForce

2020 – 2022, Festanstellung

Vincotech GmbH

• Hersteller von Leistungshalbleitermodulen mit weltweitem Vertrieb
• Märkte: Automatisierungstechnik, Erneuerbare Energien, Unterbrechungsfreie Spannungsversorgung, Ladegeräte für eMobility
• Umsatz: ca. 230 Mio €; Mitarbeiter: 900 weltweit

Aufgabe

• Analyse des bestehenden Tools und des unterschiedlichen Nutzungsverhalten der Vertriebs- und Produktmanagementmitarbeiter
• Ableiten von Verbesserungen: z.B. mehr Schulungen für die Mitarbeiter, übersichtlicheres Formular und individualisierte DashBoards

Ergebnis

• Intensive tägliche Nutzung des Systems durch die einzelnen Vertriebsmitarbeiter, mehr Transparenz, erhöhte Kundenzufriedenheit

Einführung von Key-Account Management für dedizierte Kunden

2019, Festanstellung

Vincotech GmbH

• Hersteller von Leistungshalbleitermodulen mit weltweitem Vertrieb
• Märkte: Automatisierungstechnik, Erneuerbare Energien, Unterbrechungsfreie Spannungsversorgung, Ladegeräte für eMobility
• Umsatz: ca. 230 Mio €; Mitarbeiter: 900 weltweit

Aufgabe

• Definition des Key-Account Teams auf Lieferantenseite. Regelmäßige Meetings und Updates dieses Teams
• Herstellen der Verbindungen mit den Schnittstellen auf Kundenseite und konzertierte Aktionen zur Verbesserung der Kommunikation auf allen Ebenen incl. der Geschäftsführung

Ergebnis

• Verbesserung der Kundenbeziehung vom Premium Lieferanten zum strategischen Partner

Firmenentwicklung und Strukturierung

S.W.O.T. Analyse und Ableitung konkreter Optimierungen

2023, Festanstellung

exyte Technology GmbH

• Präzisions-Klimakammern, Decken- und Filtersysteme für Reinräume
• Märkte: Halbleiter- und Batteriefertigung sowie „Bio and Life Science“
• Umsatz: ca. 190 Mio €; Mitarbeiter: 800 weltweit

Aufgabe

• Analyse interner Prozesse im Hinblick auf Kundenorientierung, Mitarbeiterzufriedenheit und Employerbrandinge

Ergebnis

• Erweiterung der Entwicklungsziele in Richtung Nachhaltigkeit und Montagefreundlichkeit
• Entlastung des mittleren Managements vom operativen Tagesgeschäft zugunsten langfristiger strategischer Aufgabenstellungen
• Aufbau eines Management Dashboards zur Visualisierung der täglichen Auftragseingangs-, Umsatz-, Book To Bill, … etc. Zahlen

Design-In und Kundenprojekte

Supervisor im Automotive Design-In und R&D Projekt “On-Board Charger Unit for Electric Vehicles”

2020 – 2022, Festanstellung

Vincotech GmbH

• Hersteller von Leistungshalbleitermodulen mit weltweitem Vertrieb
• Märkte: Automatisierungstechnik, Erneuerbare Energien, Unterbrechungsfreie Spannungsversorgung, Ladegeräte für eMobility
• Umsatz: ca. 230 Mio €; Mitarbeiter: 900 weltweit

Aufgabe

• Begleitung des Design-In Projektes als Vorgesetzter, Mentor und Unterstützer bei komplizierten Verhandlungen

Ergebnis

• das Projekt wurde gewonnen, die Anforderungen des Kunden wurden sowohl in technischer Hinsicht als auch im Bereich der geforderten Tests und Dokumentationen erfüllt

Berufserfahrung

Selbstständiger Interim Manager

2024 – heute

cd_interims…, Düsseldorf

• Beratung: 360° Sales-, Marketing- und Produktmanagement
• Projektmanagement
• Vakanzmanagement

Geschäftsführer Vertrieb

2022 – 2023 

Exyte Technology GmbH, Stuttgart (Renningen)

• Anlagenbau: Präzisions-Klimakammern, Decken- und Filtersysteme für Reinräume
• Märkte: Halbleiter- und Batteriefertigung sowie „Bio and Life Science“

Ziele und Verantwortung

• Analyse der Vertriebsprozesse der beiden oben genannten Produktbereiche. Ergebnis: Transformation des reaktiven Vertriebs zum proaktive Vertrieb mit dem Ziel ein Key Account Management einzuführen
• Führen und coachen von Führungskräften>
• Ausarbeitung der Business-Planung für einen weiteren Fertigungsstandort in den USA
• S.W.O.T. Analysen und Ableitung von Optimierungen
• „Profit and Loss“ Verantwortung für ca. 200 Mio€ Umsatz und rund 800 Mitarbeiter, Produktionsstandorte in Deutschland der Tschechischen Republik und China

Kenntnisse: Employer Branding · Customer Relationship · P&L Responsibility · Strategic Analysis (S.W.O.T.) · Business Planning · Sales and Marketing · Business Development · Business-to-Business (B2B)

Director Sales EMEA

2012 – 2022

Vincotech GmbH, München (Unterhaching)

• Hersteller von Leistungshalbleitermodule IGBT-Module, SiC-Module, Intelligent Power Modules
• Märkte: Automatisierungstechnik / Motion Control, Solarenergie, Unterbrechungsfreie Stromversorgung, Ladegeräte für eMobility

Ziele und Verantwortung

• Projektorientiertes Komponentenvertrieb im “Business to Business“ Markt. Sales Cycle
• Design-In Cycle ca. 2-4 Jahre pro Projekt
• Mitglied im Global Management Team und dadurch eingebunden in die langfristigen strategischen Fragestellungen und die daraus resultierenden Entscheidungen
• Aufbau eines strategischen Key Account Managements
• Disziplinarische und fachliche Führung des europäischen Vertriebsteams (Vertriebs- und Applikations Ingenieure). Remote.
• Preis- und Vertragsverhandlungen
• Entwicklung von Strategien, um Marktanteile zu gewinnen und in neuen Applikationsfeldern erfolgreich zu sein
• Direkte Kundenverantwortung: Key Account Manager für SMA Solar Technology AG
• Umsatzverantwortung > 100 Mio € (CAGR > 10%, über dem Marktdurchschnitt)

Kenntnisse: Salesforce.com · Contract Negotiation · Price Negotiation · Pricing · Customer Relationship Management · Strategic Key Account Management · Business-to-Business (B2B) · People Management · Sales Management

Global Account Manager

2008 – 2012

Mitsubishi Electric Europe B.V., Düsseldorf (Ratingen)

• Hersteller von Leistungshalbleitern und -modulen, IGBT-Module, SiC-Module, MOSFET
• Märkte: Groß-Antriebe für Eisenbahnen etc., Automatisierungstechnik, Windenergie (Off-Shore Windparks), SVAR Kompensation, Medizin

Ziele und Verantwortung

• Global Account Manager für die Siemens AG und Key Account Manager für Bosch Rexroth
  – Kommerzielle und technische Kundenbetreuung
  – Vertragsverhandlungen
  – Preisgestaltung und Preisverhandlungen
  – Technisches Design-In
• Strategische Kundenentwicklung und strategisches Key Account Management>
• Akquise von Design-In Projekten im Business to Business Markt
• Umsatzverantwortung > 35 Mio €

Kenntnisse: Sales · Intercultural Negotiation · Intercultural Relationship Management · Business-to-Business (B2B) · Global Account Management

Produktmanagement

1999 – 2008

Semikron GmbH, Nürnberg

• Hersteller von Leistungshalbleitern und -modulen, Gleichrichtern
• Märkte:  Automatisierungstechnik, Windenergie, Schweißtechnik, Medizin

 

Leiter Produktmanagement

2005 – 2008

Ziele und Verantwortung

• Mitglied im Führungskreis des neuen Geschäftsbereiches „IGBT- und Gleichrichtermodule“
• Neustrukturierung und Formung des Produktmanagement- Teams
• Vereinheitlichen und Optimieren sowie Definition von Prozessen (z.B. „Durchführung von Machbarkeitsanalysen“, „Product Change Notification“)
• Strategisches Portfoliomanagement
• Life Cycle Management mit Werkzeugen wie z.B. der „Boston Consulting Group Matrix“

Kenntnisse: Inspirierende Mitarbeiterführung · Strategisches Portfolio Management · Preispolitik · Lösungsverkauf · Kundenbeziehungen · Vertriebspräsentationen · Vertrieb und Marketing · Marketingstrategie · Marketing-Mix-Modelle · Vertragsverhandlungen

Senior Technical Advisor, Key Account Manager – East Asia

2004-2005 (Expatriateship – Tokio, Japan)

Ziele und Aufgaben

• Entsendung 18 Monate
• Analyse und Verbesserung der Kommunikation zwischen SEMIKRON Japan, dem Mutterhaus und den anderen Standorten
• Technische Aus- und Weiterbildung der technischen – und der Vertriebsmitarbeiter
• Betreuung von Key Accounts
• Marktanalysen und Ableitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (z.B. „SWOT-Analysis: SEMIKRON Rectifier Modules in the Japanese Market“)
• Unterstützung der SEMIKRON-Standorte in Taiwan, China und Korea

Kenntnisse: Technisches Training · Internationaler Kundenkontakt · Internationale Kundenbeziehungen · Interkulturelle Kommunikation · Vertriebspräsentationen · Vertrieb und Marketing · Präsentationsfertigkeiten

Produktmanager

1999 – 2004

Aufgaben und Ziele

• Marktanalysen
• Definition und Einführung neuer Produktreihen (z.b. „MiniSKiiP“)
  – Ausarbeiten von Lastenheften
  – Erstellen von Datenblättern
  – Erstellen von Marketing- und Präsentationsmaterialien
• Direkte Betreuung von Großkunden weltweit, sowohl während der ‚Design-In’ -Phase wie auch im laufenden Geschäft

Kenntnisse: Technische Präsentationen · Kundenkontakt · Projektmanagement · Präsentationsfertigkeiten · Business-to-Business (B2B)

Wissenschaftlicher Angestellter

1996-1998

Technische Universität Braunschweig

Aufgaben

• Forschungsarbeiten im Bereich der Aufbau- und Verbindungstechnik im Rahmen des BMBF-Projektes „Integrierte Leistungselektronische Systeme“
• Präsentation der Forschungsergebnisse vor internationalen Gremien
• Betreuung von Vorlesungen und studentischen Hilfskräfte

Aus- und Weiterbildung

Diplom-Ingenieur Elektrotechnik

Technische Universität Braunschweig (1990-1996)

Intensivkurs Betriebswirtschaftslehre

Fernuniversität Hagen (2002 – 2003)

Vertiefung

• Strategisches Management
• Organisation und Führung
• Marketingplanung

Trainings und Weiterbildungen

• Key Account Management
• Hard Selling
• Negotion Skills
• Advanced Business English
• Strategisches Produktmanagement
• etc.